“淘宝模式“让电缆企业回归理性交易

    近年来，互联网电子商务技术发展迅猛，给传统企业带来巨大的压力，也迫使传统企业弥补发展短板，谋求新的发展之路。宝胜科技、朝阳电缆、慧远电缆、津成电缆等行业传统企业，以及远东电缆买卖宝等第三方电子商务平台对“电缆淘宝模式”表现出了浓厚兴趣。有专家对此分析认为，诸多电缆企业的加入，表明电缆行业对线上营销态度的积极转变。我国电缆行业也开启了电缆与电子商务结合的“淘宝模式”，并将逐渐成为电缆行业的主流发展趋势。

    电缆行业的“淘宝模式”是遏制电缆行业低价竞争的一剂“良方”。传统电缆企业主要以市场为导向，企业之间无序竞争、产品质量问题一直束缚着行业发展，而“淘宝模式”则是以客户体验为导向，能够让交易双方回归理性交易，既可以帮助用户买到合格产品，又能够帮助企业获得合理利润，在保证电线电缆行业良性发展的同时，可以提高行业的整体竞争力。

    该模式提供电子商务平台让厂商直接开店，从而实现买家和卖家之间“面对面”的交易。通俗而言即是：电缆厂商在电商平台上出售产品，并标明产品信息，买方则通过专业的检索系统搜索到想要的产品后，买卖双方按照自主买卖原则进行交易。

    “淘宝模式”之所以受到电线电缆企业的追捧，是因为这种模式能够加强买方和卖方之间的双向了解，买方可以自主选购适合自己的产品，而卖方则能够及时掌握买方所需产品信息，从而生产出买方所需的产品，实现了共赢。

    事实上，自2012年起，我国电缆企业就探索出了与传统营销模式有着天壤之别的“淘宝模式”，这一新型模式的出现标志着我国电缆行业正式走上与电子商务结合的道路。电缆行业与电子商务的结合既是行业发展的需要，同时也将是电缆行业未来发展的主流趋势。

    目前，电缆行业电子商务模式主要包括三种业态：一是从厂商采购产品再售出赚取差价的“经销模式”；二是提供电商平台让厂商直接开店的“淘宝模式”；三是厂商直接开设网上商城的“品牌直销模式”。

    从国内电缆行业电子商务发展状况来看，大多数电缆企业在创新电子商务模式时都选择了提供电商平台让厂商直接开店的“淘宝模式”。

    以远东电缆买卖宝平台为例，传统模式的采购和销售是“点对点”，而通过远东电缆买卖宝平台采购是货比三家、信息透明，销售则是面向全国乃至全球客户，从营销模式来讲，无论是采购还是销售均是从“点对点”向“点对面”的转型升级。

    通过远东电缆买卖宝的全方位、全天候和零距离服务，买家可以把短段电缆、零头电缆、工程施工、家装建筑等用线缆及应急用线缆的需求，第一时间提交至平台，通过平台快速匹配，解决买家的燃眉之急。

    据了解，远东电缆买卖宝拥有大量的线缆产品供货商，每家供货商都经过电缆买卖宝严格的资质评审，只有达到要求才能给电缆买卖宝供货。在资金支付方面，远东电缆买卖宝通过直连银行网关，由银行负责资金监管；物流配送支持供货商直接配送、电缆买卖宝配送和第三方物流配送。在产品质量方面，远东电缆买卖宝要求供货商所销售的产品必须达到国家标准。

    有专家认为，通过电缆行业电子商务平台的构建，让聚集平台的买卖双方可以实现自主交易，而且通过专业的检索系统，能够快速实现买家与卖家的信息配对，不仅帮助买家解决燃眉之急，而且也帮助卖家减轻库存压力，更重要的是有助于电缆行业摆脱价格战的恶习，提升产品质量，从而促进电缆行业向良性发展。