酝酿电线电缆企业结盟 民营企业接掌行业协会帅

    在众多人眼中，民营企业亚龙集团董事长张文荣从国有企业上海电线电缆集团总经理卞春晓手中接过上海市电线电缆行业协会的帅印意味着一个新时代的开始。

    上海市电线电缆行业协会成立于1987年5月，是我国最早成立的电线电缆区域性行业协会。经过18年的发展，协会的会员企业已经从最初的几十家扩充到200多家，分布于全国14个省市，企业性质也囊括了国有、集体、民营、股份等多种类型。有统计资料显示，上海市电线电缆行业协会在我国各地区电线电缆行业协会中是规模最大的。当然，其在行业内的影响力也是毋庸置疑的。

    今年6月10日，上海市电线电缆行业协会六届一次会员大会上，张文荣在他的就职演说中提到了他对电线电缆企业经营的许多想法。

    上海电线电缆（集团）销售公司总经理陈达隆说?quot;可以听得出来，他担任会长后会采取一系列举措，希望能够改善目前电线电缆企业的生存状况。"

    切肤之痛

　　电源建设、电网改造、城市建设、轨道交通建设……这些近几年的热门话题为电线电缆行业搭建出一个巨大的市场空间。但这似乎并没有为电线电缆企业带来他们盼望中的春天。较低的进入门槛加上巨大的市场空间吸引了众多企业进入，据了解，我国的中小型电线电缆企业曾达到7000家之多。中小企业的泛滥带来了行业秩序的混乱。由于缺乏研发能力，只能在低端产品上做文章，价格成了众多中小企业的竞争法宝。陕西一家电线电缆企业的负责人说?quot;电线电缆是典型的料重工轻的行业，原材料的价格往往占总成本的70%~80% ，原材料的好坏也在很大程度上影响到电线电缆的质量。小企业之所以能提供超低价产品，无非是在原材料上做文章，产品的质量可想而知。但有些用户往往看重的就是价格，这让我们很头疼。"

　　而接下来，原材料的涨价对电线电缆企业来说更是雪上加霜。以铜为例，国内铜价从前几年的1.6万元／吨攀升到今年的3.7万元／吨，与此同时，低价竞争还在继续。虽然，中国电器工业协会电线电缆分会专门成立了反倾销办公室，试图扑灭价格战的硝烟，但似乎收效甚微。众多电线电缆企业勉强维生。

　　但事情永远有两面性，有专家指出：虽然低价竞争、原材料涨价让众多企业举步维艰，但这也为电线电缆行业洗牌提供了一次绝好的机会。

　　众多小企业纷纷下马，国有电线电缆企业由于体制弊端和过重的历史包袱，逐渐退居二线，民营企业成了电线电缆市场上的主角。今年6月17日，青岛汉缆集团与国有大型一档企业焦作电缆厂正式签约。汉缆集团将完成焦作电缆厂无力完成的超高压电缆项目的后续建设，并达到设计生产能力。

　　如今，张文荣执掌上海电线电缆行业协会，是否会为行业带来新的变化？ 

结盟

　　7月6日，张文荣出现在改选后的第一次会长办公会议上，提出了电线电缆企业未来发展的种种设想。

　　这其中，最核心的问题是，"我要将温州人的合作意识在上海电线电缆企业中进行推广。接下来我在应对原材料涨价和进军海外市场方面有一些想法，能否实施成功，关键也取决于大家的合作意识。"

　　"比如说，可不可以将协会的会员联合起来统一进行采购？"张文荣有些激动地说，"如果这个想法可以顺利实施，每次采购的量是非常大的，特别是铜的量，几乎占全国电线电缆企业铜用量的1/3到1/4，这样我们就有了和对方谈判的筹码，甚至可以影响铜市的价格。"不过最后，他还是有点忐忑的说： "当然，这样做存在一定风险，但我觉得值得一试。"

　　除了统一采购，张文荣还考虑聚集合力挺进海外市场。为此，上海电线电缆行业协会今年将成立一个新的部门--进出口贸易部。
　　上海电线电缆行业协会秘书长袁根法向记者介绍，除了进出口贸易部，协会还将成立3个专业部门，分别是电线电缆专家部、信息管理部和原材料设备部，网站的工作，同时建立畅通的信息渠道，以便准确洞察国内、国际市场的风云变化，与企业进行沟通；原材料设备部掌握着丰富的电线电缆领域的原材料专家和设备专家资源，以便对企业提供相应的技术支持。 

　　显然，张文荣想将协会营造成会员企业的大家庭，一家人在其中其乐融融。他也想利用这种大家庭般的凝聚力冲破出口国际市场的铜墙铁壁。

　　或者称之为"战略合作结盟"。张文荣说："一家企业单枪匹马闯出去的力量太小了，几家拧在一起形成一股绳，力量就大多了。所以在国际市场，我们可以几家企业联合竞标，而且为了避免自相残杀，对于企业出口的主流产品我们也可以进行协商分配，这对大家都有好处。"

　　在张文荣酝酿着一系列甚至可能使全国的电线电缆行业风生水起的行动时，他自己经营的亚龙投资集团的背景也在发生着变化。

　　上海亚龙投资(集团)有限公司旗下拥有三家生产基地 、五家贸易公司、三家房地产经营公司、两所学校，是一家以工业投资、教育投资、房地产投资为主的投资集团公司。以电线电缆起家的张文荣开始被大家熟识却是因为他投资的房地产和金苹果双语学校，但多元发展为他带来的最实惠的好处还是充足的资金。于是，在电线电缆市场出现巨大需求时，他开始大刀阔斧地挺进。

　　据介绍，亚龙集团目前正在金山工业园区建造一座集科研和生产为一体的现代化工业园。园区总投资30亿元，占地2205亩，其中很大一部分是电线电缆的生产基地，预计今年底可以开始启用。张文荣不无骄傲地说："我们的生产设备都是世界一流的，一旦步入正轨，预计年产值将达到200亿元。"

　　可以想见，如果张文荣关于统一采购和合力出口的构想能够顺利实施的话，不论对协会会员企业还是亚龙投资集团都会带来极大的好处。

结盟困局
    但这种双赢的结果能实现吗？ 

　　对于统一采购，有观点认为操作起来存在着很大的难度。中国电器工业协会高级顾问胡景云表示："每个企业的实力和运作方式都不同，统一采购时每次采购的量、付款方式和预付资金的多少恐怕会众口难调，对于参与企业的资金实力是个很大的挑战，特别是组织者。"


　　因为，一旦由于个别企业一时资金链紧张无法付清应付款，组织者就会陷入两难境地。他可以选择为那些企业提供资金救济，但长此以往势必会影响自己企业的正常运作，或者选择这个统一采购行动就此破产。

　　另一位业内专家也提出：统一采购需要企业间绝对的诚信，但涉及到利益和企业命运的问题，仅仅依靠诚信，这条路究竟能走多远？ 而结盟出口似乎也没有想象般容易。

　　专家分析，我国电线电缆产品出口主要是针对东南亚和非洲，对于发达的欧、美地区则根本无力涉及。并且我国绝大部分电线电缆行业的国际招投标都是通过中国电线电缆进出口有限公司操作的，还有一些企业的出口是委托在国外已经建立畅通渠道的代理公司进行的。企业自己去建立新的渠道会存在一定困难。还有，如何保证各参与企业的利益均等也是一个让人头疼的问题。

　　看来，张文荣的结盟之路走得不会轻松，但一旦成行，谁又敢忽视它带来的风暴呢？

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