安防电缆迎来新的发展高峰

    近年来，安防电缆迎来新的发展高峰，尤其在今年，更是成为"热词"。但是综合来看，国内安防电缆尽管取得了显著的发展，可是也面临诸多难题。尤其是在过去几年，安防电缆行业经历了多番洗礼，尽管有一些大型的安防电缆生产企业存活下来并且发展壮大，但在市场份额上，也难以与角逐中国市场的国外厂商相抗衡。

    那么面对国内安防电缆的巨大市场以及国外电缆生产企业的抢食，国内安防电缆有怎样的优势，或者说应该采取什么样的办法来对抗呢?

    首先，国内安防企业有两大优势，一是价格优势，二是本土化优势。因此，国内安防电缆生产企业必须要做的就是将两大优势不断放大，从而形成合力，与国外安防电缆企业相抗衡。我们先来看一下国内安防电缆生产企业的价格优势及本土化优势。

    虽然一开始外资企业携资金、技术、管理、营销多方面优势来势汹汹，民族企业显得较为弱小，但随着时间的推移，民族企业不断发展壮大，在内部管理方面更加完善，相比民族企业而言，外商企业产品的价格相比是较高的，而民族企业在产品的性价比方面不仅有优势，同时因为是本土化管理，对国内市场更加了解，服务也更系统化与人性化，这是外商企业无法比拟的。

    从民族安防企业和国外企业在中国的发展成长和市场扩张来看，民族安防企业根基也越扎越稳、规模越来越大、通过上市和资本运作，资金也越来越充足。随着国产化的数字监控产品，伴随着中国信息化发展，开始引领中国的数字监控市场的潮流，功能上更能体现中国安防的特殊需求，价格上比国外品牌更具竞争优势。

    而在品牌、技术方面，国内安防电缆生产企业相比国外安防电缆生产企业，却存在明显的不足。

    以品牌为例，目前中国安防企业在品牌塑造和品牌资产的管理上十分缺乏经验，众多本土安防企业的品牌管理仍停留在初级阶段。至今，没有一家本土安防企业能够同时满足占领安防产业高端项目的标准、高出同行30%以上的利润空间、强大的号召力、高炫耀性等条件。进口品牌依靠其强大的资金、技术和品牌实力，占据高端市场，而且他们一般都很重视品牌效应。

    国内市场由于行业本身起步晚，虽然每年保持15%-20%的速度在增长，但仍和国外市场有一定的差距。面对差距，众多安防企业只有通过不断修炼好内功，在竞争中不断提高自身的免疫力和竞争力，充分发挥自身优势，才能在这日益激烈的市场上打响自己的品牌，取得一席之地。

    近年来随着民族安防企业的不断成熟和发展，一些国内优秀的安防厂商突破了以往外资品牌固守的阵地，进入了高端市场，国内优秀安防厂商的市场份额开始逐渐扩大。随着市场的变化和发展，双方的差距将会日渐缩小，外资品牌的优势也会日渐减弱，与此同时一些外资品牌也会把目标转向中低端市场的开发，将产品由高端市场向中低端市场铺开以期提高市场占有率。

    在技术方面的差距则比较明显，其实不单是国内的安防电缆产业与国外发达国家存在差距，即便是从整个电线电缆行业来看，国内外的差距也是巨大的，仅仅与邻国的日本、韩国都存在令人愕然的差距。

    外企在中国的本土化制造分初级阶段和高级阶段两种类型。初级阶段即直接部件进口，然后在中国的工厂里完成成品的组装工序。高级阶段则除了少数核心部件进口外，其他配套元件全部实现本土化采购和组装，最后推出成品。

    相比中国本土制造商生产的产品，外企仍然保持了品质与档次和国产品不一样的水平，主要原因在于外企有核心技术，其次是它们对相关元器件的采购和生产制造方面的品质控制确实有优秀之处。

    不过，在技术方面也不都是令人沮丧的。我国本土的安防企业近几年迅速崛起，国内许多生产厂商不断加大投资和研发的力度，不断提升自身的创新能力，无论是产品的核心技术和设计理念或产品的工艺水准，国产安防产品的质量已完全可以和国际品牌相媲美。同时国内安防企业还不断致力于提高生产效率，降低生产成本，使得国内的安防产品在市场上具有极大的竞争力，并且涌现出了许多能够与国外品牌相抗衡的民族品牌。

    最后一个重要的方面就是国内的安防电缆生产企业应该具备学习意识，尤其是随着国外电缆企业涌入中国，准备大显身手分食国内电缆市场这块大蛋糕，我们的安防电缆企业应该一方面与之竞争、抗衡，同时还应该积极学习国外电缆企业的先进的管理方法、技术创新及营销手段等。

    比如目前来看，不同的外企在中国的营销模式不一样，有的外企仍然倚重渠道商，有的则倚重工程集成商，还有的直接到工程项目上去操练了。不管采用哪一种模式，他们的共同特征根据企业营销模式的不同，将其销售的重心放在了不同的目标对象身上。这种外企本身特征和中国市场结合的销售本土化，对本土合作伙伴的影响力深远，核心应用技术中国本土化。

    安防外企虽然制造业务落地在中国的生产车间里，但核心技术的研发多数还是留在本国。不过，有一部分安防外企在中国本土制造的过程中，它们对本土用户的需求重视程度越来越快，响应也越来越快，这种重视不仅体现在备货库存和物流速度上，还体现在应用技术快速满足本土需求方面。

    未来国内的安防电缆市场将迎来新一轮的发展高峰，这意味着国内大型安防电缆生产企业有更多的壮大机会。据《中国安防行业十二五发展规划》，到2015年，安防产业规模总产值达到5000亿元，其中视频监控系统产值将达到1100亿，而视频监控是安防产业链中产值最大，行业发展最快的安防细分领域。因此，加大视频监控中安防电缆产品的研发力度，生产符合市场需求的电缆产品，是国内安防电缆生产企业率先需要攻克的!
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