回款难:解密缆业利润低的重要因素

来自wind数据库的数据显示：2012年，全国电线电缆行业的利润率为5.54%。到2013年，由于回款难、融资难，以及居高不下的生产成本、产能过剩等市场因素严重积压电缆企业利润率。据统计局数据表明：截至今年4月份，全国电线电缆行业利润率下降为4.15%！

“回款难”作为电缆行业的老大难问题，造成电缆企业资金链紧绷，其中部分企业利润率几乎“命悬一线”。显然，回款问题不解决，必然会造成生产企业的现金流不足等财务困难，从而影响包括采购在内的诸多环节。而一旦遇到呆账、死账，后果则更加不堪设想，直接影响电缆企业利润率。

实际上，因为利润率低的问题，目前大量企业已处于亏损的边缘，为了不亏损，很多企业越过道德的底线、漠视法律法规，向市场提供假冒伪劣的产品。

对于回款周期过长的问题，部分生产企业表示平均回款周期由一个月左右增加到三个月甚至是一年！只有一些主要维持老客户需求或现款交易的厂家表示回款周期较短。

在日趋紧张的企业资金流现状下，电缆厂应收账款较去年明显增多，有些款项甚至难以收回。其中多家电线电缆厂商表示不愿意赊销给房地产企业，因为房地产资金链特别紧张，担心赊账最终变为坏账。

总结“回款难”问题，主要有以下5种表现形式：

一、预付款的支付。客户一般不愿意支付预付款，即使在支付预付款前，还要求供方提供预付款保函，拖延预付款的支付。有的合同规定：交货周期为20天，收到供方预付款保函后30天内支付预付款，因为办理预付款保函至少一周时间，客户在30多天后才支付预付款，直到电缆发货到位后，常常预付款仍未到账。

二、到货款的支付。在货到后，客户应该付款给供方，但客户又要求供方再次提供发货回单的原件、合格证、质保书等材料，然后才支付到货款；还有许多安装公司或总包方规定业主付款后再向供方支付货款，这些行为都拖延了货款的支付。由于客户的故意拖延，电缆产品从发货到付款的周期一般达到3～4个月。

三、付款时间约定不清晰。如客户常常要求在项目竣工、通电、安装调试等结束后付款，很多重大工程甚至要求项目完成决算后再结算尾款，这些付款环节是企业无法掌握的。特别是对于一些周期长的项目，要求货全部交清后才付款，这种付款方式无疑增加了供方的资金压力，让供方先垫付大量的生产资金。如政府项目，一般无预付款，企业还要按进度排产发货，发货后还要再被拖欠货款，大大增加了企业的资金压力。如一些交通项目，由于建设周期较长，从第一批供货开始到最后一批供货结束，供货周期可能长达一年时间，如遇特殊情况，则周期更长。

四、质保金的支付。设备类产品一般都有质保金的约定，电缆属材料类产品，无需缴纳质保金，但绝大部分客户会要求5%～20%的质保金。客户会在合同中要求工程竣工验收或安装调试结束1～2年后再支付质保金，没有明确具体的支付时间，质保金拖欠2～3年也很正常。现在，电缆企业缴纳质保金约占在外货款总额20%～30%。

五、客户存在客大欺店的现象。特别是与大客户、长期客户签订的合同中，存在着许多不公平的条款，压缩了电缆企业的利润。销售合同签订后，如果铜价上涨，客户要求继续执行合同，这对于客户是完全有利的；当价格持续下跌并超出一定幅度时，一些客户就可能寻找各种理由推迟要货、裁减订货或不履行合同，给企业造成库存压力，使资金变成“死钱”。电缆企业参加项目投标，从报价到中标签约一般都有一段时间，在此期间如遇铜价下跌，客户可以要求投标方二次报价；如遇铜价上涨，客户可宣布企业中标并要求签订合同，否则没收投标保证金。

目前来看，“回款难”问题需要采购方、电缆生产企业及相关政府等多方配合方能解决，在短时间内似乎难以实现，由此电缆生产企业的利润空间或进一步遭到挤压。此外，我国电线电缆厂集中度低、无序竞争等现象客观并长期存在，也严重制约了国内电线电缆厂家的利润。