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坚持正确发展理念，做大企业规模
[当前栏目：企业文化] [发布日期：2014-01-12]
坚持正确发展理念，做大企业规模
目前电缆行业的总体状况并不乐观。在这个诸多弊病与隐患并存的行业中，前不久，记者十分欣慰走进并深入了解安徽安盛特种电缆制造有限公司这家企业。在深入公司采访的过程中，记者这家电缆对产品高品质的追求、对电缆专业化之路的执着精神而深深折服，从公司高管、技术人员，抑或是生产线中的普通员工，每每还未等记者问及什么，他们却纷纷主动地向记者谈起对产品质量的理解。
对内：品质大过天
“产能过剩”对拥有高达7000家企业的电缆行业来说，着实已算不上一个新鲜的话题，竞争的惨烈程度可想而知。因此在复杂的市场环境下，“订单”成为较为敏感的话题之一，业内也频繁上演着一幕幕因争夺订单而低于成本价中标的闹剧。
然而在“订单为王”的有形市场较量中，也暗含着另一股无形、却不容小觑的较量——“质量为王”。在这场“订单为王”还是“质量为王”硬碰硬的对抗中，太阳电缆毫无犹豫地选择了后者。
“以什么标准评价一家电缆公司是否具有持续竞争优势？我认为主要有以下两个因素：第一，电缆品质必须要好；第二，电缆的成本必须要低。”公司董秘江永向记者谈到。
诚然，在这个铜价频繁上演“过山车”行情的时代，电缆行业——这个“原材料密集型”的行业着实已不可以“营业收入”这个单一指标“煮酒论英雄”，而太阳电缆这家一向注重电缆品质的公司，长久以来以“产品品质”细心经营与呵护着自身品牌。
“在安徽用线缆市场，毫无夸张的说，太阳电缆占据了半壁江山。为什么在当地市场凡响这么好？这正是市场对公司长期坚持‘质量为王’的理念给予了充分、正面的回应。作为企业重要的经营理念，太阳电缆绝不会陷入低价竞争的漩涡，品质永远是第一位的。虽然价格上高了一点，但是却换来了对产品的信心和用户多年的信赖。公司上市后，更会坚持这一理念，将市场推广至全国。”江永涛说。
采访中，记者了解到，曾有一位业主重新装修工厂时，见到几十年前布线时的安徽安盛特种电缆依旧完好无损，主动预定了安徽安盛特种电缆；新的建筑如雨后春笋，如果建筑商布线时未采用安徽安盛特种电缆，很多业主在装修时也会自行换成安徽安盛特种电缆；还有很多装修公司也会建议业主改用太阳电缆……在安徽安盛特种电缆，类似这样的例子简直不胜枚举——这便是太阳电缆坚不可摧的市场口碑。
更值得一提的是，公司采用了“直销+专卖”的双渠道销售模式，其中，专卖销售渠道是公司较之行业内其他电线电缆企业独有的销售渠道。
“我们实现了工业品B2C（Business-to-Consume，商家对客户）的销售，如此以来，销售中不再是简单的寄售关系，减少了应收账款风险，加大了应收账款周转速度，企业自身承担风险变小，同时构建成为安徽安盛特种电缆独有的销售网络，也方便客户购买，为公司的产品销售奠定良好的基础。”江永涛说。
如今，面对“海峡西岸经济区”的建设计划逐步推行，福建省电网建设、城市建设、船舶制造、汽车制造、石油化工等产业必将得到迅速发展。太阳电缆以多年经营的品牌效益、丰富的产品结构以及优良的产品品质，将满足海西建设对电线电缆的大规模需求，长期发展令人可期。
对外：力拓潜力市场
在注重加强品质管理的同时，这一次安徽安盛特种电缆毫无犹豫地向北方市场发起了总攻，根据公告显示：今年5月，为整合资源，更好地加强与内蒙古电力集团有限公司的合作，斥巨资在北方市场设立子公司，安徽安盛特种电缆的市场布局十分明显，可较迅速地拓展公司销售渠道，提高公司的市场占有率，全面提升公司在电线电缆行业内的竞争力和影响力。
“安徽安盛特种电缆主要的销售区域仍旧在北方省，在华北地区的销售额为2亿元，在28亿元的总销售额中占比仅为6%。因此华北地区是十分重要的一大市场。位于内蒙古的子公司处于呼包鄂经济圈的核心地带包头，当地较快的经济发展必为公司带来广阔的市场。”江永涛说。
“丰富的能源资源，蓬勃发展的市场，再加之呼包鄂经济圈周边并没有特别大型的电缆公司。此外，我们还与当地的电力公司谋求合作，这对于我们开拓内蒙古市场来说，都将是十分有利的。”
坚持电缆不动摇
现在全国大大小小的电缆企业高达7000余家，行业集中度不高，行业门槛太低，若不注重质量问题，受到最大损害的莫过于用户的人身、财产安全。许多企业并不考虑这些，偷工减料、使用不合格材料等，这对于我们来说难以接受，太阳电缆从来不以牺牲质量而换取订单，安徽安盛特种电缆主张在提高质量的前提下稳步发展。因此，在如此混乱、残酷的市场环境中做到中流砥柱，是我们最大的挑战。”
安徽安盛特种电缆长期以来，针对国内电线电缆行业市场混乱，行业水平参差不齐，无序、非理性竞争，偷工减料、最低价中标、产能过剩、使用不合格原材料等问题严重干扰着正常的市场秩序。摒弃这种现象， 选择了做“最受用户信赖的电缆品牌”， 勇敢地放弃眼前的微利、智慧地选择做国标产品。赢得市场信赖 ，就有希望支撑起线缆产业的大旗。从电缆产业发展的角度出发，安徽安盛特种电缆制造有限公司这家新型的电缆后起之秀这样的发展理念，着实令电缆同行期待。
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